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面对面专访——于爽

日期: 2018-05-03
浏览次数: 23

面对面:专访于爽

南京宗嘉纺织科技有限公司

DACRON(R)纤维中国销售经理


面对面专访——于爽


于爽,巨蟹座女生,坚硬的外壳里包裹着一颗柔软细致的内心。忠贞、执着,永不言弃!熟悉的客户朋友们都亲切的叫她小鱼。任南京宗嘉销售部经理以来,她和她的团队,业绩不断增长,一步一个台阶,稳稳铺就宗嘉不断成长的稳定基石。


Q:DACRON(R)纤维带给你和团队最大的收获是什么?


小鱼:2011年初,英威达DACRON(R)品牌正式登陆中国。南京宗嘉作为中国市场唯一授权经销商,自2011年起一直致力于中国大陆DACRON(R) 纤维的推广、销售以及售后服务工作。从最初客户对DACRON(R) 纤维的知之甚少,到现在DACRON(R) 纤维在纤维领域领先品质、技术等良好形象的树立;从最初门可罗雀、少人问津的高价进口货,到现在几乎所有知名的品牌家纺企业都在使用的高端市场定位,我们经历并主导了DACRON(R)的品牌导入、品牌强化、品牌知名度扩大、品牌美誉度树立,这样一个完整的市场推广链条。


截止目前,家纺行业排名前40的企业,80%以上在使用我们的DACRON(R)纤维;无论网销渠道、实体店,还是传统商超,DACRON(R) 随处可见。七年来,我们最大的收获是:看到有越来越多的客户选用DACRON(R) 纤维,看到有越来越多的消费者认可我们的DACRON(R)产品,这也是市场对DACRON(R)品牌、对我们南京宗嘉乃至我们整个销售团队的认可!



面对面专访——于爽

南京宗嘉销售团队


Q:你认为南京宗嘉是如何保持持久的竞争力的?


小鱼:南京宗嘉自创立以来,一直坚持“十厘米宽,但一公里深”的经营模式,不断打造家纺领域“专家型”的销售团队,致力于成为该领域不可替代的价值典范,成为好产品、好服务、好理念的代言人,真正实现我们的核心目标——带给生活更美好的东西!


如果把整个市场看成是一块亟待播种的耕田,那么我们会通过网格式分割,优化每个节点的资源配置,构筑由点到面,面面俱到的销售体系;抓大放小,采取重点区域、重点支持、重点客户,重点扶助,树立市场标杆,通过标杆客户,延伸至市场的每个角落,进行品牌渗透和扩张。


在我们坚持不懈的努力下,目前家纺行业的一、二线品牌企业,都已经成为我们的长期客户。我们与客户深入合作、密切沟通,积极参与客户产品的前期打样、产品评审、大货生产、订货会、终端销售培训以及市场推广等多个环节,时刻与客户站在一起,想客户所想,急客户所急,不断实现着与客户共呼吸、同成长的双赢!


Q:你对取得的成绩是否满意,对未来有哪些期许?


小鱼:经过几年时间的品牌打磨和积淀,今年,我们DACRON(R) 纤维的品牌架构和产品诉求做了新的调整,产品线更为明晰和合理,用“唤醒活力,焕新生活”点亮我们的产品特质,使得DACRON(R) 纤维更为不同。2017年,“涨价”“涨价”“再涨价”成为行业的热门关键词,这给家纺企业的销售增长,带来了很大的市场压力,我们深入其中,同样也面临着重大挑战。所幸,我们的DACRON(R) 是不可替代的,我们的品牌优势和市场价值,在不太温暖的2017年一直很温暖,活力四射地推动着品牌客户的成长。来自客户的认可,是我们坚实的后盾,推动着我们继续保持业绩增长。


2018年,我们会继续努力,厚积薄发,勇往直前,继续用DACRON(R)品牌唤醒更多合作伙伴们的蓬勃活力,焕新更多大众消费者的日常生活,让DACRON(R)纤维成为更多人的生活伙伴和温暖源泉......


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